会社経営の基本〜計画・戦略・理念〜 

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会社経営の基本をわかりやすく、わかりやすく解説します。社長を目指す方、新米社長さん必見です。

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勝ち組になるための経営戦略

●戦略と戦術

経営戦略は、企業が将来、ビジョンを達成するまでのシナリオです。



そのためには、「事業ドメイン」と「競争優位性の確保」を明確にしなければなりません。

事業ドメインとは、どのような事業で商売するかという事業領域・生存領域のことです。

事業領域が明確になったら、次に、ライバル会社に勝つための競争優位の確立に向けた差別化を図る必要があります。

つまり、戦略はビジョンを達成するための方向性であり、それを具体的に実行する手段が戦術です。

●経営の基本戦略

会社がライバル会社との競争に勝ち、成長していくためには、「競争戦略」と「成長戦略」の2つの経営の基本戦略が必要です。

競争戦略とは

競争に勝つための経営戦略には次の3つがあり、そのうちの1つに経営資源を集約することが重要です。

@コスト・リーダーシップ戦略

徹底的なコストダウンを行い、他社を圧倒する低価格で競争に挑む戦略です。

A差別化戦略

製品やサービスに他社にはない付加価値をつけて、競争に挑む戦略です。

B集中戦略

特定の地域や顧客などに徹底的に資源を集中して、コストダウンや差別化を図る戦略です。

成長戦略とは

成長のための経営戦略は、次の4つの手法に分類されます。

@市場浸透戦略

サービスの強化や価格面の優位性により、既存の商品の販売額増大を図る戦略。

A市場開拓戦略

既存の商品を新しい市場で拡売する戦略です。

B製品開発戦略

常に商品の改良と新製品の開発を繰り返し、販売額増大を図る戦略です。

C多角化戦略

買収などによってまったく新しい事業を展開し、新たな収入源を増やす戦略です。

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