会社経営の基本〜計画・戦略・理念〜 

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会社経営の基本をわかりやすく、わかりやすく解説します。社長を目指す方、新米社長さん必見です。

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ゲーム理論

●経営におけるゲーム理論の応用

ゲーム理論とは、複数のプレーヤーが、その意思決定に関して、相互にどのように作用するかを研究する学問です。



1944年に数学者のJ・F・ノイマンと、経済学者のO・モルゲンシュテルンによって研究されたのが始まりといわれ、広く社会科学や経済学の分野において、研究が進められています。

経営の分野でも、意思決定の分析に応用され、経営戦略や戦略的思考を身につけるために用いられています、

●囚人のジレンマ

ゲーム理論でもっとも有名なものに、「囚人のジレンマ」があります。

AとB、2人の犯人が逮捕され、それぞれが別の取調室で取り調べを受けます。

2人とも自白すれば懲役10年、自白を拒めば本件で起訴できず、容疑がはっきりしている別件の罪で懲役1年となります。

警察官はAに対し、「おまえだけ罪を自白すれば、別件の罪は目をつぶり無罪にしてやろう」と、司法取引を持ちかけました。

そして、このまま自白を拒み、その間に別室にいるBが自白した場合は、Aにはより重い懲役20年が科せられることになることも教えます。

同様のことを、別室にいるBにも持ちかけます。

ここでAもBも自白しない場合は、それぞれが懲役1年、自白すれば懲役20年です。

逆にAが自白した場合、Bが自白しなければ無罪、自白しても懲役10年です。

つまり、Aにとって、Bの行動に関係なく自白する方が有利であり、同様の状況はBにも当てはまります。

結局、A・Bとも自白し、双方が懲役10年と、より悪い懲役が科せられることになってしまいました。

これが、「囚人のジレンマ」と呼ばれるものです。


●経営判断への応用

囚人のジレンマは、経営判断にも応用ができます。

たとえば、ある製品分野で競合しているA・Bの2社があるとします。

どちらも、現在の利益は10億円です。

そこへ、多額の投資で相手を圧倒できる最新鋭工場を建設するかどうかの経営判断を迫られます。

A社もB社も工場を建設しなければ、これまでどおりどちらも利益は10億円のままです。

A社が建設しないでB社が建設した場合、A社は50億円の赤字となります。

一方、A社が建設してB社が建設しないと、A社は50億円の利益、A社もB社も建設した場合は、過剰生産に苦しみ、2社とも10億円の赤字になります。

結局、A社にとっては建設した方が有利となります。

そして、この状況はB社も同様で、2社とも結果的には工場を建設することになります。

この状況は、工場投資に限らず、店舗出店や研究開発の場合にも考えられます。

ゲーム理論は、相互の関係の中で意思決定を研究する学問として、経営戦略等にも幅広く利用されているのです。

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