会社経営の基本〜計画・戦略・理念〜 

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会社経営の基本をわかりやすく、わかりやすく解説します。社長を目指す方、新米社長さん必見です。

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差別化・ポジショニング戦略

●差別化を図る意味

機能よりもファッション性やデザインを重視した時計や、味よりも健康成分を強く訴求した飲料など、現在では、差別化は商品開発における欠かせない要素です。



そもそも、差別化とは、自社の商品やサービスを、競合他社と区別するために、その違いを買い手に対して明確に訴求することです。

差別化戦略においては、競合他社との違いが顕著であればあるほど、競争に優位性が生まれます。

また、価格競争に巻き込まれにくいというメリットもあります。

●差別化ポイント

差別化のポイントには、次の3つがあげられます。

@製品自体の差別化(大きさや形状などの形態、品質、耐久性、素材、スタイル、デザインなど)

Aサービスによる差別化(注文や配達のスピードアップ、アフターサービス、情報提供など)

Bイメージによる差別化(ブランド、ロゴ、企業イメージや店舗等の雰囲気など)

企業は、これらのどのポイントが、自社製品の差別化ポイントになるのかを、慎重に検討する必要があります。


●ポジショニング戦略

たとえば、飲料なら、「健康食品」という地位を獲得することで、買い手に対して、単なる飲料よりも高い価値提案ができ、その結果、価格設定を高めにすることが可能になります。

ポジショニングとは、このように、自社の商品やサービスに付加価値をつけることで、買い手の心の中の独自の位置を占めるように設計することです。

企業は、ポジショニングを設定した後で、マーケティングの4P、つまり、製品、価格、流通、プロモーションを駆使したマーケティング・ミックス戦略を活用することで、ポジショニングを、より強化することができるのです。

ポジショニングによって、企業は価格競争から、商品やサービスを守ることも可能となります。

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