会社経営の基本〜計画・戦略・理念〜 

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会社経営の基本をわかりやすく、わかりやすく解説します。社長を目指す方、新米社長さん必見です。

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価格戦略

●価格戦略の重要性

これまでの企業の販売戦略では、いかにして製品を1つでも多く売るかという点に重点がおかれていました。



しかし、多くの産業において、需要に比べて供給が飽和状態である現在、販売数量の向上は極めて困難です。

また、コスト削減に関しても、劇的な改善は見込めません。

そこで、製品を1円でも高く売るという価格戦略が、利益を確保するために重要となってきます。

●価格が1%上昇すると…

販売価格100円で、製造原価などの諸経費を除く最終利益が20円の製品を販売しているとします。

もし、この製品の価格が1%上昇すると、製品の販売価格は101円となり、最終利益は21円に増えます。

つまり、価格が1%上昇すると、利益は5%も増えるのです。

反対に、1%の価格下落は5%の減収となります。

価格1%の上昇には、これほど大きな意味があるのです。


●価格設定の方法

企業が、最適な価格設定を行うためには、慎重で綿密な分析が必要です。

価格弾力性(価格を1%上昇または下降させた場合、販売数量は何%下降または上昇するか)を算出することは、きわめて難しいからです。

そこで、ユーザーや専門家への詳細なリサーチや、地域や期間を限定してのテスト販売などの手法を用いて、一定の価格での販売数量を推定する方法がとられます。

また、同じカテゴリーに属する製品でも、顧客が払ってもよいと考える、最適な価格が異なる場合があります。

自動車の購買を例に挙げると、単なる移動手段と考える層もあれば、自動車にステータスを求める層もいます。

そして、それぞれが支払ってもよいと考える価格が異なります。

この場合、各層に応じた製品ラインナップと、価格設定を行うことで、それぞれの層から最大の利益を得ることが可能となります。

この方法は、航空運賃などにも用いられています。

しかし、これを活用する場合には、自社の製品間での競合や、ブランドイメージの低下などが起こらないように、慎重な管理が必要となります。

インターネットが普及した現在では、消費者が、商品やその価格に対して豊富な知識を持つようになり、ただ安ければ売れる時代は終わりました。

そこで、消費者が納得する妥当な価格設定を行うことが、今まで以上に重要となっています。

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